“這是最好的時代，這是最壞的時代。”狄更斯的這句話放在很多地方都具有強大的可適性，包括當下的苗木產業。

在剛剛過去的2015年，筆者參加了大小不少展會，明顯的兩極分化趨勢在會上體現清晰。有些苗圃整體水平不斷升級，向著更好的方向發展；也有些苗圃原地踏步，寄希望于行業形勢的好轉。苗圃間分化愈發明顯，差距也越來越大。這里兩極不是以規模和資金為標準，而是指苗圃生產、管理、渠道、售后等方面的綜合實力，是專業化與非專業化的兩極，尋找最美的櫻花 海棠 美麗綻放中國。

令筆者印象很深的一個展會上，展場中一些特裝展位的布置“透著一股高端范兒”，證明其越來越重視企業形象。如果你的感受僅限于此，那就錯過了最精彩的部分。這里有個展位上全是營養缽小苗，遠看就是覺得苗子整齊水靈，近看才發現更多門道：展位展出的不但是組培苗，而且還有繁殖很困難的品種。另一家展商苗圃面積800余畝，和現在動輒幾千數萬畝的苗圃在面積上沒法比，但看過其西府海棠的人沒有不豎起大拇指的，其合作方很多是業內知名的大企業。展會上這樣的企業不少，總之都有各自的過人之處。

與此“另一極”的表現又如何呢？做常規產品的展位明顯減少，往年穿梭于展場發名片資料的人群也大幅降低，焦慮和苦悶都寫在了臉上。這樣的企業是占行業大多數的，由于苗子賣得不好，心氣兒不高，從參展到苗圃管理都倦怠了。還有人因為資金周轉困難、產品質量過低、銷售渠道狹窄等原因，或已離開苗木行業，或正在困境的“泥潭”中掙扎。

這讓筆者想到去年頗受社會關注的東莞企業倒閉潮。那些企業大多是代工生產或貼牌生產，產品的豐厚利潤都被品牌商拿走了。近來，工廠大多從東莞、深圳遷到東南亞、非洲，因為那里的人力成本更低、政策幾乎不設門檻，更適合野蠻生長。如今，東莞市政府力推“機器換人”，在緩解勞動力成本上升的壓力外，希望提升企業競爭力，向技術密集型轉型。在經歷陣痛、工廠大量倒閉的一些高科技、大品牌公司在崛起。

苗木行業又何嘗不是如此呢？曾被認為是門檻極低的行業，市場行情好時，從三五畝的小農戶到外行業的大佬紛紛涌入，苗圃面積一度呈井噴式增長。前幾年的龐大需求造就了“是苗就能賣出去，以質論價沒有吸引力”的市場怪象，讓很多人誤認為苗木行業“一點技術含量都沒有”，這也成為如今苗木結構性過剩、市場陷入萎靡的原因之一。

要擺脫當前的低迷期，升級并不是一句空談。一家專門生產小苗的苗圃，繁殖技術在業內領先，其明確定位就是給大苗圃繁育小苗，雖然苗價高于市場價，但大公司還是愿意埋單。“我們能做好產品鏈條的一環就不錯了。”該企業負責人說。還有一家在業內摸爬滾打了30多年的知名苗圃，其苗木品質是很好的。面對行業低潮，他們選擇了和一家上市工程公司合作成立苗木公司，成為其定向苗木供應商，苗子徹底不愁銷了。這些都是建立在有好產品、好技術基礎上的成功案例。品種、技術、管理決定了產品的品質基礎，渠道、售后服務等決定了產品銷量，綜合起來才能造就引領產業發展的龍頭。

事實證明，苗木行業的門檻并不低。所謂大浪淘沙，就是在艱難的時候看誰的含金量高，正如東莞的企業一樣，不具備核心競爭力的結果就是被淘汰，但也總有留下并崛起的強者。有波谷必然會有波峰，對于沉浮的從業者，需要認真審視一下自己處于行業的哪一極，確定下一步要往哪里走。